Comment faire du référencement payant ?

Comparaison trafic payant et trafic gratuit

Nous parlons ici du référencement payant sur Google. Le SEA (Search Engine Advertising) est la publicité appliquée sur les moteurs de recherche. C’est à dire payer pour avoir une présence les SERPs. Les buts possible pourront être la génération de Leads, de trafic sur le site, une meilleure visibilité, et aussi de constituer une communauté.

Le SEA (Search Engine Advertizing) est un levier important de la stratégie marketing digital et plus particulièrement de du Marketing sur Google, au même titre que le référencement naturel SEO (Search Engine Optimization).

Le trafic payant est issu de plateformes comme Google, Bing, Yahoo, Facebook ou bien d’autres. Cela consiste à réserver des espaces média en rémunérant le réseau à chaque fois qu’il vous ramène un client. L’inconvénient majeur est que lorsque l’on arrête de payer, le trafic s’arrête. L’intérêt que nous voyons est que la stratégie payante peut être un tremplin pour atteindre la taille critique nécessaire pour le trafic naturel. Il est donc possible d’envisager de payer pour augmenter son trafic naturel.

Le SEO (Search Engine Optimization) regroupe toutes les techniques permettant d’optimiser les sites internet afin qu’ils soient plus visibles en référencement naturel. Le référencement naturel amènera du trafic gratuit alors que le référencement payant amènera du trafic payant. Ces deux trafics sont complémentaires, ils ont leurs propres caractéristiques. Mais dans quel ordre faut-il utiliser ces deux sources de trafic pour obtenir les meilleurs résultats ?

Le trafic issu du référencement naturel est d’excellente qualité. Il peut générer des visites sur votre site pendant des années. L’inconvénient majeur est qu’il nécessite la définition d’une stratégie marketing digital, du développement en 6 étapes pour référencer son site sur Google, d’une expertise, d’une attention régulière et de la persévérance. Les résultats de recherche s’affichent sous forme de liens avec un titre et une description. La sélection des résultats se fait en fonction de l’algorithme des moteurs de recherche. L’algorithme se base sur différents critères dont notamment la pertinence du site, son contenu, la pertinence des mots clés par rapport à la requête, la popularité du site et sa structuration technique.

Comment définir vos objectifs sur Google ?

Avant de commencer une campagne de référencement payant sur Google, il faut bien veiller à ce que le site ait un bon taux de conversion. En effet, si vous investissez de l’argent sur ces plateformes, il est bien de veiller à avoir un premier retour sur ces investissements. Il est fort probable que les premiers retours soient inférieurs à l’investissement. Mais à force d’améliorations, chaque modification apportera son lot de retombées.

Sur Google les annonces se trouvent près des bordures de pages (en haut ou en bas), une étiquette « annonce » est présente pour signaler qu’il s’agit de liens commerciaux.

La position des annonces sur la SERP dépend d’une combinaison de critères : l’enchère, la pertinence, la correspondance entre la requête et les mots clés ciblés par l’annonceur.

Les premières choses qu’il faut déterminer dans une campagne de référencement payant sur Google se sont les raisons qui vous amènent à faire de la publicité sur Google ? Avant d’initier un travail de publicités sur Google, il faut s’assurer de bien définir les objectifs de votre projet. Ce travail est indispensable pour une campagne réussie et par la même occasion, vous diminuerez le coût des annonces.

1. Quel est l’objectif de votre entreprise ? Vous voulez générer des leads ? plus de trafic ? plus de notoriété ? Vous voulez une augmentation de vos ventes ? Vous voulez créer une communauté autour de votre marque ou de vos produits ?

2. Comment allez-vous atteindre votre objectif ? Avez vous défini le type de page de destination (vente, produit, contact, de capture d’emails, avec des objectifs) ?

3. Est-ce que vos pages sont opérationnelles et efficaces ?

Le défaut de ceux qui débutent sur Adwords est de négliger ces points et de se retrouver avec des campagnes peu rentables et trop chères.

Comment fonctionne les publicités Google Adwords

Adwords est le système publicitaire de Google. Il permet d’attirer de nouveaux clients et de faire connaître votre activité sur internet. Google adwords permet aussi d’afficher des bannières publicitaires ou des vidéos sur des sites et des applications partenaires. L’affichage des annonces est déterminé en fonction des méthodes de ciblages (mots clés, voire du comportement de navigation de l’internaute, le remarketing).

Le format de publicité chez Google est le fameux format texte classique qui a fait le succès de ce modèle publicitaire.

Comment créer une publicité sur Google ?

La création d’une annonce (publicité sur Google), se fait en 4 étapes :

1. Créer un compte sur Google Adwords, la plateforme de création et de gestion des publicités de Google.

2. Créer une campagne (qui regroupe les annonces)

3. Créer une annonce (mots clés, ciblage, les enchères, etc.)

4. Gérer l’état de l’annonce (éligible, en veille, active, etc.)

Créer un compte google adwords

Il faut créer un compte google, une fois le compte créé, il faut aller sur Google Adwords. Google vous propose alors de créer un compte Google Adwords. Durant cette étape, il vous propose de configurer votre première campagne de publicité. Puis dans une prochaine étape, vous devez renseigner l’ensemble des informations de facturation pour votre compte Google Adwords.

Créer une campagne

Les premiers paramètres de la campagne

Avant de pouvoir créer des annonces et les diffuser, vous devez créer au moins une campagne. Pour créer une campagne efficace, il faut prendre en compte les éléments suivants :

Connaître sa cible : pour cela se poser les questions suivantes : quelle est ma cible (audience) ? Quels sont les types de cibles que je souhaite toucher ? Quels sont les expressions qu’utilisent mes cibles sur Google pour répondre à leurs besoins ? Quels sont les types de sites web que mes cibles visitent ? Quelle est l’étendue géographique de mes cibles, etc.

En répondant à ces questions, vous serez parés pour créer une campagne ciblée et efficace. Vous pourrez ainsi répondre à vos objectifs commerciaux.

Calculer le budget de manière optimale : une fois le ou les personas définis, il faut répondre à la question du budget que vous êtes prêt à investir pour toucher vos cibles. Avec Google Adwords, il est possible de définir un budget quotidien moyen pour chaque campagne.

Structurer la campagne : avant de créer vos campagnes et vos annonces, il faut comprendre la structure d’un compte Adwords afin de pouvoir adapter son activité à cette structure. Il y a trois niveaux :

Le compte est associé à une adresse email, un mot de passe et des informations bancaires
les campagnes disposent de leur propre budget et d’un paramétrage ce qui permet de déterminer les emplacements.
Une campagne est constituée d’un ensemble de groupes d’annonces. Ces derniers contiennent donc les annonces et aussi les mots clés susceptibles de déclencher la diffusion de ces annonces.
Lors de la création il faudra choisir le nom de la campagne. Ce nom n’est pas visible par les internautes, il permet seulement de structurer votre compte.

Vient après le choix du type de campagne (réseau de recherche uniquement, le réseau du Display uniquement, les deux à la fois, le réseau de type shopping, ou de type vidéo, etc.). Selon le type choisi certains paramètres apparaissent ou pas. Ainsi vous configurez votre campagne de façon adaptée à vos besoins avec les fonctionnalités pertinentes. Pour voir en détail les différents types de campagnes de Google Adwords, consultez l’aide de Google.